Video: 1. stunda. Kas ir Forex. (Что такое Forex) 2024, Jūlijs
Cilvēkiem, kas iesaistīti darījumos ar nekustamo īpašumu, bieži rodas jautājums: “Kurš ir nekustamo īpašumu darītājs?” Tas ir speciālists, kurš sniedz starpniecības pakalpojumus šajā jomā (pirkšana, īre, pārdošana). Viņš ved pircējus un pārdevējus noslēgt darījumus un pēc tam saņem atlīdzību par saviem pakalpojumiem procentos no kopējās summas. Tagad nekustamā īpašuma nekustamo īpašumu darīšana ir ļoti populāra profesija, jo īpaši tāpēc, ka to apgūt var gandrīz ikviens, kurš nav ieguvis izglītību. Bet tikai daži var sasniegt panākumus šajā jautājumā.
Kas ir nekustamo īpašumu?
Šis vārds pie mums nāca no angļu valodas un tulkojumā nozīmē “nekustamā īpašuma aģents”. Mūsu valstij īpašnieks "nekustamo īpašumu darītājs" ir diezgan jauns, jo oficiāli tas parādījās tikai divdesmitā gadsimta beigās. Nu, neoficiāli, protams, daudz agrāk. Kopš 1907. gada Krievijā tiek izdots laikraksts ar nosaukumu “Piedāvājuma un pieprasījuma kolekcija”, kurā bija apkopoti dati par nekustamo īpašumu. Padomju laikā mūsdienu aģentūru analogs bija “Mājokļu apmaiņas birojs”, kas sniedza starpniecības pakalpojumus mājokļu īrei, īrei un īrei.
ASV specialitātes "nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu īpašnieks" vēsturei ir vairāk nekā astoņdesmit gadi. Bet ne visiem ir tiesības sevi tā dēvēt. To var izdarīt tikai nekustamo īpašumu pārdevēji, kas reģistrēti Nacionālajā asociācijā. Turklāt pats termins “nekustamo īpašumu darītājs” ir preču zīme, un tas tiek kapitalizēts visās vārdnīcās.
Specializācija un atbildība
Pašlaik nekustamo īpašumu darīšana ir profesija, kas ir sadalīta vairākās šaurās specialitātēs. Galvenās jomas: komerciālais nekustamais īpašums, otrreizējais tirgus, jaunbūves, mājas un zeme. Bet profesionālie pienākumi ir līdzīgi gandrīz visās specialitātēs:
- Klientu un nekustamā īpašuma meklēšana.
- Atbalsts un darījumu izpilde.
- Objektu reklāma un veicināšana.
- Displeja objekti.
- Klientu konsultācijas.
Nekustamā īpašuma personīgās īpašības. Spēja un vēlme komunicēt ar klientiem
Ir grūti aprēķināt, cik cilvēku gada laikā satiek aģentu. Dažreiz tas ir simtiem, un dažreiz tūkstošiem. Un katram no viņiem ir sava dzīve - nepatikšanas un panākumi, problēmas un prieki. Tāpēc laba nekustamo īpašumu galvenā īpašība ir spēja sazināties ar dažāda rakstura un sociālā stāvokļa cilvēkiem. Nu un ne mazāk svarīga ir spēja viņus pārliecināt. Galu galā galvenā loma aģenta darbā ir ne tik daudz piemērota varianta izvēle (lai gan tas ir svarīgi), bet gan spēja pārliecināt klientu, ka piedāvātā iekārta ir labākā visā tirgū.
Vēlme palīdzēt klientiem
Katrs darījums slēpj noteiktas cilvēku problēmas. Labs aģents ir kā skolotājs un ārsts vienā pudelē. Grūti iedomāties labu skolotāju bez mīlestības pret bērniem un pacietības. Vai arī ārsts, kurš diagnosticē, neaptaujājot pacientu. Tas pats attiecas uz nekustamo īpašumu. Ja viņš nesaprata konkrēto situāciju, neuzzināja nekustamā īpašuma pārdošanas iemeslus, tad kā viņš var palīdzēt?
Viss nekustamais īpašums ir preces, un tie paši objekti, kā arī tie paši cilvēki vienkārši neeksistē. Turklāt darījumā ir iesaistīti vismaz trīs pārstāvji - pārstāvis, pārdevējs un pircējs. Arī pēdējiem diviem var būt radinieki, draugi un citi “speciālisti”, kuru viedoklis var ietekmēt darījuma iznākumu. Un nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu īpašniekam ir jāņem vērā un jāpatur prātā vairāk nekā 100 ētiski, estētiski, tehniski, juridiski un finansiāli faktori, nekavējoties reaģējot uz visām izmaiņām. Protams, pacietība un mīlestība ir neaizstājama.
Atbildība
Lielākā daļa cilvēku tic, ka vednis nāks rīt un nekavējoties padarīs viņus bagātus, laimīgus un veselīgus. Ir skaidrs, ka tas nenotiks, jo katrs pats izveido savu likteni. Būt atbildīgam nozīmē uzņemties atbildību par visiem dzīves notikumiem. Protams, vainot citus ir vieglāk. Bet atcerieties: tikai jūs pats esat atbildīgs par savu rīcību gan darbā, gan dzīvē. Un tikai jūsu lēmumu rezultātā viss tikai pasliktināsies vai uzlabosies.
Spēja būt uzņēmējam
Šis vārds ir atvasināts no darbības vārda "veikt". Nav dabiski piedzimušu santehniķu, grāmatvežu, juristu vai ārstu, kā arī nav dabiski dzimušu nekustamo īpašumu pārdevēju. Lai gūtu panākumus, jums jāapgūst tehniskās, personiskās un biznesa prasmes. Viņu iegūšana ir nepārtraukts process, kas mainās, attīstoties jauniem lietu veikšanas veidiem un kļūstot pieejamai jaunai informācijai.
Ja domājat, ka mierīgi sēdēsit siltā kabinetā un atvairīsit pateicīgo klientu pūli, tad mēs steidzamies jūs pievilt. Komforta zonā naudas nav. Būs nepieciešams regulāri sazināties ar cilvēkiem un, izmantojot radošas, nestandarta metodes, piesaistīt ieinteresētus klientus jūsu pakalpojumam. Vairumā gadījumu jums pastāvīgi būs jāpelna nauda no gandrīz neko. Bet aiz visa tā būs galvenā lieta - kvalificēta palīdzība klientam.
Profesijas plusi
Svarīgākais nekustamo īpašumu īpašnieka pluss ir pieejamība. Kļūt par profesionāli var absolūti ikviens, kam ir iespējas pilnveidoties un vēlme gūt panākumus. Turklāt nav svarīgs ne dzimums, ne vecums, ne šī amata pretendenta sociālais statuss.
Šī specialitāte sola lielas izredzes tiem, kas plāno atvērt savu biznesu. Privāts nekustamais īpašums vai aģents, kas reģistrē savu uzņēmumu, ir ierobežots līdz minimālajam ieguldījumam. Bet panākumus var gūt tikai ikdienas un smaga darba gadījumā.
Neapšaubāmas specialitātes priekšrocības:
- Komunikācija ar dažādu statusu cilvēkiem.
- Elastīgs grafiks.
- Augsti ienākumi.
Par pēdējo priekšrocību jāsaka atsevišķi. Ienākumu ziņā nekustamo īpašumu profesija ir viena no perspektīvākajām. Dažos gadījumos atlīdzības summa var sasniegt vairākus tūkstošus dolāru. Speciālista vidējā alga Krievijā ir aptuveni 50 tūkstoši rubļu. Un labākais nekustamo īpašumu darītājs noteiktā jomā saņem vismaz 100 tūkstošus.
Profesijas mīnusi
Protams, jūs dzirdējāt sakāmvārdu "Vilks baro kājas." Tas ir diezgan piemērojams nekustamo īpašumu profesijai. No šejienes nāk galvenie trūkumi:
- Neregulārs darba laiks. Aģentam vienmēr jāpielāgojas klientam un jāieceļ tikšanās viņam izdevīgā laikā. Un tas var būt ļoti agrs rīts un diezgan vēls vakars. Nu, ja nepieciešams, brīvdienās un svētku dienās ir smagi jāstrādā.
- Algas atkarība no darba rezultātiem. Tikai daži aģenti saņem algu. Lielākā daļa saņem tikai procentu no darījuma. Tāpēc ieņēmumi tieši būs atkarīgi no tā, cik aģents “reids”. Labi motivēts darba dienu pavada ārpus biroja. Īsti profesionāļi vienmēr ir kaut kas aizņemti: viņi parāda objektu, tiekas ar klientiem vai strādā ar bāzi.
Man jāsaka, ka sabiedrība ir ļoti neviennozīmīga attiecībā uz tādu profesiju kā nekustamo īpašumu. Lielākās daļas cilvēku atsauksmes ir diezgan negatīvas. Līdzīga attieksme radās kāda iemesla dēļ. Protams, ziņās jūs esat vairākkārt dzirdējis tādu terminu kā melnie nekustamo īpašumu darītāji. Saziņa ar viņiem var izraisīt nekustamā īpašuma zaudēšanu, bet sliktākajā gadījumā - dzīvību zaudēšanu. Tādēļ šie eksperti pieliek lielas pūles, lai nopelnītu klientu uzticību un "balinātu" profesiju sabiedrības acīs.
Kur es varu mācīties?
Nekustamais īpašums ir profesija, kas netiek mācīta nevienā valsts universitātē. Jums tiks iemācīts viss darbā, vai arī tiks nosūtīti uz kursiem, kurus organizēs nekustamā īpašuma aģentūras un personāla atlases firmas. Nu, pēc absolvēšanas jūs varat droši pielietot iegūtās zināšanas praksē un iegūt pieredzi.
