Šodien mēs iemācīsimies, kā pareizi uzrakstīt veiksmīgu CV. Pārdošanas nodaļas vadītājs ir vakance, uz kuru jums būs jāpiesakās. Šai nostājai būs nepieciešams sastādīt pareizu un kompetentu CV. Kādas īpašības būtu jāpiešķir šādam darbiniekam? Kādas zināšanas viņam ir? Ko tieši var un ko vajadzētu norādīt, un no kā būs jāatsakās? Par to visu tālāk.
Ko viņš dara?
Vispirms jums būs jāsaprot, ko dara personāla vienība. Galu galā, ja vēlaties uzrakstīt labu atsākumu, jums tas būs jāatstāj prom. Pārdošanas nodaļas vadītājam ir savi mērķi un uzdevumi, atbildība un darbi. Tam visam ir vērts pievērst lielu uzmanību. Galu galā vienīgais veids, kā pilnībā sastādīt labu atsākumu, kas piesaistīs darba devēja uzmanību.
Kāda ir pārdošanas vadītāja atbildība? Resume jāraksta tikai pēc tam, kad pilnībā saproti, kas tieši tev jādara. Kopumā daudz kas ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma. Galu galā vadītāji, kā likums, ir apveltīti ar dažādiem mērķiem un uzdevumiem. Jo lielāka korporācija, jo šaurāka būs jūsu uzmanība.
Visbiežāk pārdošanas nodaļas vadītājs izstrādā mārketinga stratēģijas, protams seko līdzi pārdošanas apjomiem un viņa padotajiem. Šādi darbinieki arī analizē preču un pakalpojumu tirgus, bieži nodarbojas ar iepirkumiem un piegādi, pārdomā uzņēmuma attīstību un izstrādā metodes klientu bāzes paplašināšanai.
Ļoti bieži pārdošanas vadītāji sazinās ar potenciālajiem pircējiem un ved sarunas. Kopumā viņi ir pilnībā atbildīgi par uzņēmuma kā pārdevēja pārdošanu un attīstību. Atbildība ir liela, ir daudz pasākumu, kā redzat. Tātad, kā uzrakstīt pārdošanas vadītāja CV? Nav iespējams piedāvāt paraugu (precīzu), bet sniegt praktiskus padomus par tā apkopošanu ir viegli.
Izglītība
Pirmais svarīgais punkts pretendenta “vizītkartē” ir izglītība. Daudzi darba devēji to aplūko, kaut arī dažos gadījumos viņi ir gatavi veikt “atlaidi” un pievērst acis uz “torņa” trūkumu. Bet ir vispārpieņemts, ka jums jābūt augstākajai izglītībai nodarbinātībā.
Kurš? Tirdzniecības vadītāja amata atsākšana ir diezgan diskutabla joma. Un notikumu attīstībai ir ļoti daudz iespēju. Visbiežāk darbinieki beidz studijas "Vadība", "Mārketings", "Sabiedriskās attiecības", "Pārdošanas tehnoloģijas". Šīs zonas (īpaši pirmās divas) pastāvīgi atrodamas "vizītkartēs".
Ir pieļaujama arī jebkura cita ekonomiskā izglītība. Dažos gadījumos par pārdošanas nodaļas vadītājiem var kļūt pat darbinieki, kuri ir pabeiguši tikai humānās palīdzības jomas. Galvenais ir augstākās izglītības klātbūtne un personiskās īpašības.
Valodas
Nākamais punkts nav obligāts, bet bez tā ir grūti iedomāties jebkuru vadītāju kopumā. Mēs runājam par svešvalodas zināšanām, ne vienmēr tekošā sarunvalodā, pietiek ar pamatprasmēm vai padziļinātām prasmēm.
Visbiežāk pārdošanas vadītāja darba atsākuma piemērs satur norādi par angļu valodas zināšanām. Tieši šī orientācija mūsdienās tiek novērtēta visaugstāk. Otrajā vietā ir vācietis.
Atcerieties, ka ikviens vadītājs, kurš prot svešvalodas, tiks novērtēts. Galu galā nav zināms, ar kuriem klientiem turpmāk būs jāsazinās. Jums jābūt vismaz angļu valodai. Vismaz pamatzināšanas. Bez viņiem diez vai ir iespējams gūt panākumus mūsu pašreizējā virzienā.
Datori
Mēs turpinām rakstīt savu CV. Pārdošanas nodaļas vadītājam, godīgi sakot, jābūt ne tikai valodnieciskām, bet arī garīgām prasmēm. Tagad to galvenais rādītājs ir dators. Jebkurā pozīcijā datorprasmes tiek ļoti novērtētas. Tāpēc viņiem būs jāpievērš īpaša uzmanība.
Kādas programmas jāzina mūsu vadītājam? Šeit atšķiras:
- "Photoshop";
- Corel Dro;
- Sony Vegas
- "Office" ("Excel", "Word" un tā tālāk);
- "1C";
- "Outlook Express";
- Datu bāze.
Ir arī vērts atzīmēt, ka sarakstu var paplašināt. Parasti tas ir tas, kurš palīdz atrast darbu gandrīz jebkuram darbiniekam. Nebūs liekas arī zināšanas par informācijas apstrādi un šķirošanu, kā arī spēja strādāt ar e-pastu un dažādiem virtuālās komunikācijas pakalpojumiem. Norādiet tos bez neveiksmēm.
Komunikācija
Nākamais ir komunikācija. Tam ir liela nozīme mūsu pašreizējā vakancē. Tas nozīmē, ka atsākt pārdošanas nodaļas vadītājam jāiekļauj priekšmeti, kas attiecas uz viņa sabiedriskumu.
Ko es varu rakstīt? Komunikācijas ērtums, profesionālas sarunu prasmes, draudzīgums un atklātība - tās ir lietas, kas piesaistīs jūsu kandidatūras uzmanību. Būtu arī jauki, ja būtu zināšanas cilvēku psiholoģijā. Ja esat pabeidzis kādus kursus šajā jomā, noteikti norādiet tos.
Darbs par pārdošanas vadītāju ir pastāvīga komunikācija. Un bieži vien jums ir kaut kā jāietekmē klients, lai ar viņu noslēgtu darījumu. Šeit palīdz psiholoģijas zināšanas. Tātad, acīmredzot, tie nebūs lieki.
Darbība
Kas vēl ir vērts pievērst uzmanību? Pavadvēstule pārdošanas nodaļas vadītāja amatam, kā arī pieteikuma iesniedzēja “vizītkarte” bieži ietver ne tik daudz profesionālās un zinātniskās zināšanas, cik personiskās īpašības. Tie ir svarīgi jebkuram darbiniekam.
Kas šodien ir piemērots mūsu rāmim? Pārdošanas nodaļas vadītājs ir pastāvīgs iniciators un izgudrotājs. Viņam jābūt atbilstošām prasmēm. Tas ietver: domāšanas radošumu, iniciatīvu, aktivitāti, spēju strādāt komandā un patstāvīgi, personāla kontroles prasmes, spēju pārliecināt un pieņemt novatoriskus un neparastus lēmumus, aktivitāti, inovatīvu domāšanu. Tas viss labvēlīgi ietekmēs jūsu "vizītkarti".
Mierīgs un tikai mierīgs
Tāpat neaizmirstiet, ka labākais pārdošanas nodaļas vadītāja atsākums ir tas, kas uzsver visas jūsu prasmes, zināšanas un spējas. Īpaši tiek novērtēti tie, kas strādā. Jebkurš amats ir stress. Tāpēc "vizītkartē" būs svarīga loma, lai uzsvērtu izturību pret stresu un mieru.
Norādiet šīs īpašības personīgajā. Ieteicams sākt ar viņiem. Ieteicams arī rakstīt, ka jūs zināt, kā ātri "atdzist", labi kontrolēt sevi un zināt, kā veikt monotonu darbu. Tas ietver arī tādu kvalitāti kā neatlaidība. Neaizmirstiet par ātru apmācību. Bet stresam un mierīgumam ir daudz svarīgāka loma atsākšanā. Līdera pozīcijai neviens nepieņems karstasinīgu un agresīvu cilvēku.
Cits
Ar to, protams, nebeidzas “vizītkartes” rakstīšana nodarbinātībai. Fakts ir tāds, ka ir daudz vairāk punktu, kurus var norādīt CV sagatavošanas laikā. Pārdošanas vadītājs ir amats, kas ir pakļauts daudziem.
Papildus visam iepriekšminētajam dažreiz ieteicams norādīt tādus punktus kā spēja pieņemt riskantus lēmumus (nejaukt ar nestandarta), erudīcija, organizatoriskās prasmes, spēja "pielāgoties" situācijai, loģiskā domāšana. Atcerieties, ka pārdošanas vadītājs ir vadītājs. Un viņam jābūt atbilstošām īpašībām. Drosme, neatlaidība, spēja domāt dažus soļus uz priekšu, neatkarība - tas viss piesaistīs uzmanību tikai jūsu kandidatūrai. Nepalaidiet uzmanību šiem punktiem.
Kopumā jebkuram atsākumam jāatspoguļo arī jūsu iepriekšējā darba pieredze. Bieži vien šeit tiek apsveiktas jebkādas aktivitātes, kas saistītas ar pārdošanas jomu. Visbiežāk panākumi gaida vienkāršāko vadītājus ar milzīgu pieredzi. Kā redzat, izveidot veiksmīgu atsākšanu faktiski nav tik grūti. Parasti pietiek mainīt tikai izglītību - pretējā gadījumā “vizītkarte” ir gandrīz universāla jebkuram darbam.
