Kā prasīt algas palielināšanu no priekšnieka?

Vai vēlaties uzzināt, kā lūgt savam priekšniekam paaugstināt algu, lai viņš nevarētu jums atteikt? Tad lasiet tālāk.

Neatkarīgi no tā, cik labs ir jūsu vadītājs, viņš dienu un nakti nedomā par jūsu algas palielināšanu. Viņam tie ir papildu izdevumi, tāpēc jūsu uzdevums ir likt viņam domāt, ka esat vēlamās naudas vērts. Faktiski jums sevi jāpārdod uzņēmumam otro reizi, un tas nav viegli. Parunāsim par to, kā pareizi lūgt priekšnieka algu paaugstināšanu.

Ne labākais risinājums būs tas, kad jūs, paļaujoties uz iedvesmu un koridorā pieķerot priekšnieku, apžilbināt viņu ar šo lielisko ideju. Visticamāk, viņš tev atteiksies. Mēs izmantojam zinātnisko pieeju.

Argumentācija

Papildus personīgajām un profesionālajām īpašībām pārliecinošākie argumenti sarunā var būt divi: darba pienākumu paplašināšana un darba apjoms, kas pārsniedz normatīvo slodzi.

Kādus argumentus vislabāk izvairīties?

1. Jūsu alga ir zemāka par vidējo tirgus cenu. Jūs varat izmantot izdevību un mājienu priekšniekam, ka citi uzņēmumi jums maksās vairāk, bet tad esiet gatavi tam, ka priekšnieks jums piedāvās meklēt šādu uzņēmumu. Jūs varat izmantot šo argumentu tikai vienā gadījumā: ja jūs daudzus gadus strādājāt uzņēmumā un nekad neesat paaugstinājis algu, kamēr tirgū jūsu kolēģu algas ir ievērojami pieaugušas.
2. Apmācība. Jā, profesionālo prasmju attīstīšana ir laba lieta, taču mēs nedrīkstam aizmirst, ka profesionālā izaugsme ir jūsu darba sastāvdaļa. Vadītājam rūp kvalitāte un laiks, nevis veids, kā jūs sasniegsit rezultātu. Tāpēc, ja iegūtās prasmes izmantojat tāda paša darba veikšanai kā iepriekš, padziļinātas apmācības klauzula ir piemērotāka atsākšanai, nevis konfidenciālai sarunai ar priekšniecību.
3. Lieliska pieredze. Ja jūs gadiem ilgi strādājat tajā pašā uzņēmumā, un no debesīm nav pietiekami daudz zvaigžņu, secinājums ir tāds, ka jūsu pozīcija darba tirgū ir zema. Tas nozīmē, ka jūsu lojalitāte var būt pluss vervētājam, bet ne jūsu vadītājam.
4. Ielūgums konkurējošam uzņēmumam. Ir ārkārtīgi nepamatoti informēt galvu, ka konkurents jums ir iesniedzis piedāvājumu. Pirmkārt, vadītājs sapratīs, ka jūs esat “paātrinājis slēpes”, un, otrkārt, jūs varat uztvert šo informāciju kā šantāžu. Uzminiet, kurš pirmais iekrīt zem griezuma?

Nepareizi motīvi

Mēģinot izskaidrot vadītājam viņu motīvus, nav vēlams izmantot šādus argumentus:

1. "Sidorovam ir tāda pati nostāja, bet alga ir lielāka."

Ja darbinieks, uz kuru jūs atsaucaties, ir vairāk noslogots, priekšniekam var būt jautājums, bet vai viņš jūs pārlieku maksā?

2. "Viņš paņēma hipotēku, bet nekas nav jāmaksā."

Pirmkārt, ņemot aizdevumu, jūs neapspriedāties ar savu priekšnieku. Otrkārt, viņš var jums ieteikt dzīvot savu iespēju robežās.

3. Atsaucieties uz inflāciju un cenu pieaugumu.

Visticamāk, viņš ieteiks sazināties ar Finanšu ministriju.

Kā izveidot sarunu?

Galvenais, kas ir vērts pašam saprast: palielinājuma pieprasījums ir sarunas ar personu, kuras intereses nesakrīt ar jūsu, tāpēc diezgan nopietns ir jautājums par to, kā lūgt algas paaugstināšanu no priekšnieka. Un sarunai jāgatavojas ne mazāk atbildīgi kā sarunām ar galveno klientu.

Pirmais, kas jums jādara, ir informācijas apkopošana. Mēģiniet noskaidrot, kā notiek algas pieaugums jūsu uzņēmumā, proti: vai tiek praktizēta ikgadēja indeksācija vai, iespējams, algas palielinās atkarībā no darba stāža un tamlīdzīgi. Runājiet ar kolēģiem par to, kā lūgt paaugstināt priekšnieku, piemēri no viņu personīgās pieredzes var noderēt.

Turklāt jums jānoskaidro, kas ietekmē jūsu algas pieaugumu, jūsu tiešais priekšnieks vai viņa vadītājs. Šajā gadījumā jums būs jāiegūst sava priekšnieka atbalsts un jācer uz viņa kā sarunu vedēja prasmi.

Visam ir sava vieta un laiks

Tagad par to, kā savlaicīgi lūgt priekšniekam paaugstinājumu. Nesaņemiet laiku un vietu, lai runātu nopietni. Tiek uzskatīts, ka šādus jautājumus vislabāk ir izvirzīt piektdien pēc pusdienām. Šajā laikā varas iestāžu pašapmierinātības līmenis parasti mainās.

Tas, protams, ir joks. Nu, nopietni, pārbaudiet, kā viss notiek uzņēmumā. Ja saskaņā ar pagājušā ceturkšņa rezultātiem rādītāji atstāj daudz vēlamo vai arī jūsu nodaļa nav izpildījusi plānu, piesardzība ir tendence palielināt šādu summu.

Svarīgs ir arī šefpavāra noskaņojums. Ja no rīta bija trīs sadalījumi un divas atlaišanas, labāk nogaidīt, pretējā gadījumā jūs riskējat nonākt rupjībā.

Sarunu skripta izstrāde

Uzrakstiet sarunas skriptu. Ir skaidrs, ka visus notikumu attīstības variantus nevar paredzēt, taču ir jāņem vērā galvenie. Pierakstiet visus iespējamos iebildumus, ka jūsu priekšnieks mēģinās pagriezt sarunu gaitu un sagatavot tiem pretargumentus.

Visticamāk, tu saproti, ka, atbildot uz tavu piedāvājumu, boss nesteidzies tev krūtīs ar aizrautīgu saucienu: “Kā es pats to nevarēju uzminēt ?!”

Visticamāk, tā būs izvairīga atbilde, kuras mērķis ir atlikt laiku. Varbūt jūsu priekšnieks ir viens no tiem cilvēkiem, kurš pirms lēmuma pieņemšanas dod priekšroku pārdomāt lietas uzmanīgi. Varbūt lēmums ir atkarīgs ne tikai no viņa, un viņš pats nevar atrisināt problēmu. Jebkurā gadījumā jums ir nepieciešama specifika “jā” vai “nē”, tāpēc norādiet, kad jūs varat nākt pie viņa, lai saņemtu atbildi.

Ko tālāk?

Pieņemsim, ka, visu apsvēris, galva tev atteicās. Padomājiet par to, kā jūs šajā gadījumā rīkosities: mēģiniet atgriezties pie sarunas vēlāk, atstājiet to tādu, kāds tas ir, vai meklējiet laimi citur?

Tipiskas situācijas

Apsveriet situāciju ar konkrētiem piemēriem.

Pirmais piemērs. Kā prasīt algas palielināšanu no priekšnieka, ja jūs neietekmējat uzņēmuma rezultātus.

Parasts darbinieks, kurš veic parastu rutīnu. Speciālists ar pieredzi, turklāt ļoti labs speciālists. Viņa darba specifika ir tāda, ka viņš īpaši neietekmē organizācijas finanšu rādītājus. Kā šajā gadījumā pajautāt vadītājam algas palielinājumu un kādus argumentus dot?

Katram speciālistam ir uzdevumi, kas raksturo viņa darba panākumus. Tie var būt personīgi rezultāti vai visas nodaļas darba rezultāti. Izmantojiet šo informāciju kā priekšrocību sarunās.

Ja jums vairākus gadus nav paaugstināta alga, jums ir visas tiesības pieprasīt paaugstinājumu.

Otrais piemērs. Kā prasīt, lai priekšnieks palielina algu, ja darba uzdevumi ir neskaidri.

Darbiniekam ir uzlikts daudz citu pienākumu, viņu sauc par “dragu”, taču, pateicoties viņa prasmēm, pieredzei un inteliģencei, viņam izdodas to visu paveikt darba dienas laikā. Kādus argumentus izmantot, pat ja darba dienas garums nav mainījies.

Diemžēl situācija ir tipiska. Darbinieks, kurš piekrauts svešiniekam, turklāt bez formalizētas funkcionalitātes būtībā ir bezspēcīgs, kā šis papildu darbs it kā bija.

Šajā situācijā būtu ideāli domāt par to, kā pajautāt vadītājam algas palielinājumu pat pienākumu sadales posmā, taču, ja brīdis tiek palaists garām, jums jācenšas nodrošināt vadības atbalstu, jo īpaši tāpēc, ka galva ļoti labi zina, cik aizņemta ir persona, un to novērtē..

Tagad iedomājieties, ka jums nav iespējas sarunāties ar vadītāju aci pret aci. Piemēram, kā bieži notiek, jūs atrodaties dažādās pilsētās vai nejūtas pārliecināts, tiekoties ar viņu, un baidāties, ka kautrība neļaus jums pierādīt savu nostāju ar iemeslu.

Trešais piemērs. Kā lūgt palielinājumu, ja nav iespējas tikties klātienē.

Parunāsim par to, kā vēstulē lūgt paaugstināt algu no priekšnieka. Šai iespējai ir gan nenoliedzamas priekšrocības, gan nopietni trūkumi.

Galvenie trūkumi ir acu kontakta trūkums, spēja redzēt sarunu biedra reakciju un ietekmēt to sarunas laikā.

Tomēr, ja jūs nopietni domājat par biznesu, visus šos trūkumus kompensē nenoliedzamas priekšrocības. Un pirmais no tiem ir iespēja pārdomāt argumentu un pilnībā to izmantot, neriskējot kaut ko izbalināt, aizmirst vai sajaukt. Turklāt nav briesmu ierasties nelabvēlīgā laikā, jo neviens nelasa pastu, ja ir satriekts ar biznesu.

Turklāt jūs ietaupīsit savus nervus, jo pēc vēstules nosūtīšanas nekas no jums nebūs atkarīgs un jums vienkārši jāgaida atbilde. Lieki piebilst, ka šajā gadījumā svarīga ir sagatavošanās.

Sāciet ar paldies. Bet tikai sirsnīgi, protams, ka jums ir par ko pateikties personai, kura aizveda jūs uz darbu un, iespējams, pavadīja daudz laika un enerģijas jūsu apmācībai vai adaptācijai.

Jūs varat pāriet pie galvenā - iemesliem, kāpēc jums vajadzētu palielināt savu algu. Uzskaitiet visus savus sasniegumus un noteikti pierakstiet, kā tas ietekmēja departamenta vai uzņēmuma darbu kopumā.

To var izdarīt tabulu vai diagrammu veidā. Galvenais, lai vadītājs redz, ka, pateicoties jums, biznesa panākumu rādītāji ir patiešām palielinājušies. Paturiet prātā, ka visi tabu, kas minēti iepriekš minētajā argumentācijā, attiecas arī uz burtiem.

Noslēgumā būs noderīgi pieminēt viņa vēlmi pēc profesionālās izaugsmes un iespēju pilnveidoties uzņēmumā. Tas pavāram radīs labvēlīgu iespaidu, un viņš nedomās, ka jums rūp tikai nauda.

Tagad daži vārdi par to, kā pa tālruni lūgt priekšnieka algu. Šeit piemēro tos pašus noteikumus kā personīgās sarunās. Uzrakstiet sarunas skriptu, šajā gadījumā varat to ievietot sev priekšā un pēc vajadzības palūrēt. Un neaizmirstiet iepriekš sarunāt sarunu.

Un tagad nedaudz informācijas par to, kādi ir priekšnieki, varbūt tas jūs izklaidēs un palīdzēs sagatavošanā.

Viltus demokrāts

Parasti viņš cenšas neiejaukties savu padoto darbā, dodot viņiem pilnīgu rīcības brīvību, kas viņu padara ļoti līdzīgu patiesam demokrātam. Bet, neatslābinieties, šāds priekšnieks, kā likums, neizskaidro, ko viņš patiesībā vēlas, un lai arī ko jūs darītu, izrādās, ka viņš to nemaz nav gribējis.

Ja padotais ir aizdomīgs un nedrošs, šāds priekšnieks viņam var kļūt par īstu sodu, un darbs pārvērtīsies par pastāvīga stresa avotu.

Kā izturēties? Pirmais un vienkāršākais variants ir mainīt priekšnieku un atrast jaunu darbu. Tiesa, šajā gadījumā pastāv risks, ka nākamais vadītājs būs vēl sliktāks nekā iepriekšējais.

Otrais, sarežģītākais, bet arī visuzticamākais - stiprināt nervu sistēmu, paaugstināt pašnovērtējumu, strādāt pie sevis.

Garastāvokļu cilvēks

Vakar viņš bija ideālā priekšnieka standarts, un šodien viņš met zibens ar rājieniem, netīri zvēr un meklē, par ko sūdzēties. Bet vētra pāries un rīt no rīta viņš tiksies melanholiskā miera stāvoklī.

Šādi varas iestāžu triki neveicina labvēlīgas psiholoģiskās situācijas izveidošanos komandā. Un tas tikai kaitē darba procesam, jo ​​tas padoto darbu vērtē nevis pēc viņu spējām un rezultātiem, bet atkarībā no viņu noskaņojuma.

Kā izturēties? Garastāvokļa cilvēks līderim nav sliktākais variants, un viss, ko var izdarīt, ir uzliesmojumu brīžos abstraktēt sevi, nesākt, nestrīdēties, bet mierīgi klausīties, ņemt vērā un piedot.

Enerģētiskais vampīrs

Parastā dzīvē tas ir erudīts, asprātīgs intelektuālis. Viņš klusā balsī atver sarunu ar padoto, pakāpeniski palielinot runas tempu un apjomu, tad viņš iegūst garšu un sāk cept darbinieku, neļaujot viņam ievietot vārdu.

Pēc sarunas ar šādu priekšnieku padotie parasti piedzīvo sabrukumu un tukšumu. Bet šefpavārs ir pārveidots, viņa garastāvoklis paaugstinās, vaigi kļūst sārti, acis spīd.

Kā izturēties? Pirmais un vissvarīgākais noteikums ir nevis padoties provokācijām. Nekādā gadījumā neatgriezieties pret vampīru, nesāciet un nekliedziet. Tas ir tas, ko viņš no tevis sagaida. Jūsu ierocis ir mierīgs un mierīgs. Tā rezultātā viņš salauzīs zobus par tevi un atpaliks, viņiem nepatīk ciets ēdiens.

Vienkārši uzdevumi palīdzēs atvieglot uzdevumu. “Aizveriet tuvāk”, vienkārši iesitiet pirkstos slēdzenē, tas palīdzēs saglabāt jūsu enerģijas potenciālu. Un visgrūtākajā brīdī tikai septiņas reizes iekoda mēles galu. Nevilcinieties, tas palīdz.

Perfekts priekšnieks

Ja jūs saskaraties ar perfektu priekšnieku, jums paveicas. Šis vadības stils atšķir gudrus, taktiskus, godīgus un kompetentus cilvēkus ar labu humora izjūtu. Darbs zem šāda prieka spārna palīdz katram darbiniekam sasniegt savu potenciālu un nodrošina ikvienam pienācīgu atlīdzību.

Kā izturēties? Strādājiet, uzlabojiet un novērtējiet to, kas jums ir.

Cerams, ka jūs saprotat, kā pareizi prasīt algas palielināšanu no priekšnieka. Mēs novēlam jums personīgo un karjeras izaugsmi!