Video: In Transition 2.0: a story of resilience and hope in extraordinary times 2024, Jūnijs
Pirms pāris desmitiem gadu svešvārds “tirgotājs” krieviem nebija saprotams, savukārt Eiropas valstīs tas jau sen bija iesakņojies.
Ar tirgus attīstību pakāpeniski sāka parādīties tirgotāji Krievijā.
Kas viņi ir
Kas ir šie cilvēki? Faktiski tirgotājs ir uzņēmuma pārdošanas pārstāvis, kurš no piegādātāja iegādājas preces par nominālo vērtību un pēc tam pārdod pircējam ar uzcenojumu. Citiem vārdiem sakot, tas ir starpnieks starp produkta ražotāju un tā patērētāju.
Ieguvumi
Jāatzīmē, ka mūsdienās daudzus interesē jautājums: "Kā kļūt par izplatītāju reģionā bez investīcijām?" Patiesībā iesācējus šāda veida darbība piesaista galvenokārt tāpēc, ka tas nenozīmē ievērojamas izmaksas uzņēmējdarbības attīstībai.
Mūsdienās plašsaziņas līdzekļu reklāmās var viegli atrast šāda satura: “Darbs. Izplatītājs Maskavā. " Daudzi uz viņiem reaģē, jo piegādātājs uzņēmums sniedz visu iespējamo palīdzību un atbalstu biznesa veidošanā un piedāvā rentablas sadarbības programmas. Bet ne visi spēj noturēties virs ūdens.
Partnerības iespējas
Tiem, kurus vajā jautājums par to, kā kļūt par izplatītāju reģionā bez ieguldījumiem, būtu jāzina, ka produktu ražotājs var piedāvāt vairākas partnerības shēmas. Apsveriet dažu no tiem būtību.
Kravu pārvadājumi
Piegāde bez preču piegādes (tirdzniecība pēc pasūtījuma) nozīmē šādu partnerības iespēju: tirgotājs patstāvīgi meklē klientus, piegādā pasūtījumu piegādātāja vietnē, norēķinās ar viņu par precēm savā vārdā, iepriekš saņemot avansu no pircēja.
Pārdod preces
Tie, kurus interesē jautājums: "Kā kļūt par izplatītāju reģionā bez investīcijām?" jāzina par otro kopējo sadarbības variantu - preces pārdošanai.
Tā nozīme ir tāda, ka tirdzniecības pārstāvim tiek noteikts noteikts laika posms, kurā viņam jāpārdod produkti. Pēc norunātā laika posma tas būs jāmaksā, un līguma summa var palielināties par 2–3%, salīdzinot ar situāciju, ja veicāt maksājumu iepriekš. Jebkurā gadījumā pastāv izdegšanas risks. Neatbilst norunātajā termiņā - esiet gatavi atlīdzināt piegādātājam radušos zaudējumus. Tikai nepārvaramas varas apstākļos jūs varat pieņemt nepārdotas preces atpakaļ.
Oficiālais pārstāvis
Un, protams, tiem, kas vēlas iemācīties kļūt par izplatītāju reģionā bez investīcijām, vajadzētu pastāstīt par tik plaši izplatīto partnerības variantu kā oficiālajai pārstāvniecībai. Šajā gadījumā izplatītājs saņem informatīvu, reklāmas, konsultāciju palīdzību un pilnībā. Papildus palīdzībai biznesa veidošanā jums būs garantija, ka patērētājam pārdotās preces ir ļoti pieprasītas.
Oficiālam izplatītājam nav jānodarbojas ar reklāmu - tā ir profesionāļu prerogatīva. Neapšaubāmi, šai partnerības iespējai ir tikai priekšrocības. Citiem vārdiem sakot, pilnvarots izplatītājs ir aizsargāts no daudziem riskiem.
Prasības, kuras uzņēmumi izvirza potenciālajiem izplatītājiem
Jāatzīmē, ka piegādātāji dod priekšroku kandidātiem, kuri var lepoties ar stabilu finansiālo stāvokli. Turklāt viņiem jābūt pieredzei tirgotāju tīklu veidošanā. Potenciālajam tirdzniecības pārstāvim ir jābūt biznesa plānam rokā un jābūt ieinteresētam pārdot preces, kuras ražo ražošanas uzņēmums. Dabiski, ka tirgotājam ir grūti strādāt vienam, tāpēc biznesa veidošanā galvenā prioritāte ir profesionāla personāla atlase. Turklāt izplatītājam ir jārūpējas par sava kontaktligzdas tehnisko aprīkojumu.
Vienā vai otrā veidā, taču joprojām ir nepieciešami daži ieguldījumi biznesā.
Dokumenti
Tirgotāju kandidātam jāiesniedz uzņēmumam noteikts dokumentu saraksts, kas ietver: hartu, reģistrācijas apliecību, dokumentu, kas apstiprina nodokļu reģistrāciju, rīkojumu iecelt vadītāju (komercuzņēmumiem). Jums būs nepieciešams arī biroja nomas līgums vai sertifikāts par īpašumtiesībām uz mājokli, kurā tiks veikta pārdošana.
Kas attiecas uz atsevišķiem uzņēmējiem, viņiem pietiek uzrādīt reģistrācijas sertifikātu un dokumentu, kurā norādīta TIN.
Pirms galīgā lēmuma pieņemšanas kļūt par uzņēmuma pārdošanas pārstāvi, uzmanīgi izpētiet tirgus apstākļus. Lūdzu, ņemiet vērā, ka dažos reģionos ir ekonomiski neizdevīgi attīstīt tirgotāju tīklus. Definējiet to preču loku, kuras ir visvairāk pieprasītas jūsu reģionā, un noslēdziet līgumus ar tiem uzņēmumiem, kas tos ražo. Konkrēti, daudzi tirgotāji Krasnodarā nodarbojas ar automašīnu tirdzniecību, jo šis produkts Kubanā ir pieprasīts.
Esiet gatavi tam, ka ar milzīgu skaitu cilvēku, kas vēlas kļūt par oficiālo izplatītāju, piegādātāji var izsludināt konkursu, uz kura pamata tiks izvēlēts vispiemērotākais kandidāts.
Lūdzu, ņemiet vērā: jo lielāks ir ražošanas uzņēmums, jo mazāk ticams, ka tas atbildīs kritērijiem, jo var būt nepieciešami ievērojami ieguldījumi izplatītāju tīkla attīstībā.
Pievērsiet uzmanību izplatītāju skaitam jūsu reģionā. Parasti piegādātāji labprātāk sadarbojas, ja noteiktā apgabalā vai reģionā ir ne vairāk kā viens tirgotājs. Šāda uzvedības taktika samazina konkurences risku un pozitīvi ietekmē uzņēmējdarbību.
