Komerciālais direktors: atbildība un prasības

Komerciālais direktors ir viens no galvenajiem amatiem jebkurā organizācijā. Tā standarta funkcionalitāte nodrošina šādas jomas: loģistika, iepirkumi un piegāde, mārketings un pārdošana. Tiesa, dažādos uzņēmumos atkarībā no specifikas komercdirektors var veikt tikai daļu no iepriekšminētajām pienākumu grupām. Pastāv pat zināms nepareizs uzskats, ka šī persona vada tikai pārdošanu.

Komercdirektors ir diezgan pieprasīta vakance, dodoties uz jebkuru personāla atlases aģentūras tīmekļa vietni, jūs vienmēr varat atrast vairākas atvērtas amata vietas ar ļoti pienācīgiem nosacījumiem par atalgojumu par darbu. Iemesli tam ir daudz, taču ir vairāki galvenie. Galu galā, ja jūs analizējat to, ko dara komercdirektors, un salīdziniet to ar mūsdienu ekonomikas realitāti, jūs varat uzreiz saprast šīs pozīcijas lomu. Tagad galvenais ir ne tikai ražot preces vai spēja sniegt jebkuru pakalpojumu. Pašlaik ir svarīgi atrast pircēju, uzvarēt viņa atrašanās vietu un nodrošināt piegādi līdz tirdzniecības vietai. Un bija iespējams strādāt vienkārši noliktavā tikai plānotās ekonomikas apstākļos.

Šajā sakarā ir skaidrs, ka personai, kura piesakās uz šo amatu, tiek izvirzītas ļoti augstas prasības. Turklāt, pat atrodot piemērotu darbinieku, nevar būt pārliecināts, ka komercdirektors ilgstoši strādās uzņēmumā. Iemesls tam ir daudzu jauno, vēl ne pilnībā izveidoto uzņēmumu zema strukturētības pakāpe. Un tas, savukārt, nozīmē, ka komercdirektors bieži vien skaidri nesaprot viņam uzticētās funkcijas. Nav stingru darbību regulēšanas, pilnvaras starp viņu un galvu, citi pakalpojumi ir izplūduši. Pielāgoties šādai situācijai ir grūti, un profesionāļi, kuri zina savu vērtību, dodas pie cita darba devēja, tiklīdz viņi atrod piemērotu vietu.

Kandidātam, kurš piesakās uz šo amatu, būtu jāzina spēkā esošie tiesību akti, iepirkuma procedūra, līgumdarbs, mārketings, loģistika, nozares specifika, kurā organizācija darbojas. Turklāt pēdējā prasība ir svarīga, izvēloties darbinieku šim amatam. Piemēram, persona, kurai ir pieredze strādāt tirdzniecības uzņēmumā, visticamāk, nav piemērota lielai celtniecības saimniecībai, un otrādi. Protams, kandidātam jābūt ar augstāko izglītību. Absolventam, kurš tikko beidzis institūtu, šis darbs nav piemērots. Pretendentam jābūt praktiskām iemaņām pakalpojumu un preču reklamēšanā, kā arī sarunu un komandas vadības prasmēm. Pirmkārt, tas ir līderis, tāpēc spēja radīt efektīvu motivāciju rezultātam no pakļautā personāla ir nepieciešama prasība.

Sakarā ar to, ka no negodīgu darbinieku ļaunprātīgas izmantošanas viedokļa iepirkuma un pārdošanas sfēra ir diezgan neaizsargāta darbības joma, kas personiska labuma gūšanas dēļ var nodarīt kaitējumu organizācijai, ir jāpārbauda visi kandidāti. Metodes tomēr ir atšķirīgas, lai kvalitatīvi uzzinātu visu nepieciešamo informāciju par pieteikuma iesniedzēju, ir iespējams tikai tad, ja tiesībaizsardzības aģentūrās ir kontakti.