Kā kļūt par pārdošanas pārstāvi

Tirgus ekonomika, pirmkārt, ir intensīva ražošanas un pārdošanas attīstība. Līdztekus tādām nozarēm kā reklāma, pārvaldība, ārvalstu valūtas maiņas darījumi, straujš pieaugums vērojams arī komerciālās starpniecības jomā. Būt par kvalitatīvu produktu ražotāja tirdzniecības pārstāvi ir ne tikai izdevīgi, bet arī prestiži. Kas tam vajadzīgs, kādas īpašības vajadzētu būt pretendentam?

Pirmais, kas jāizlemj tiem, kuri vēlas kļūt par tirdzniecības pārstāvi, ir nozares vai preču grupas izvēle. Protams, ja jums ir talants, spēja veidot attiecības ar cilvēkiem un ar kompetentu pieeju, jūs varat pārdot jebko, sākot no jahtām un beidzot ar super slotas. Tomēr, lai kļūtu par pieprasītu tirdzniecības pārstāvi noteiktā nozarē, būs nepieciešami vismaz seši mēneši līdz gads. Galu galā katrai produktu grupai ir sava specifika, katram tirgus segmentam ir sava klienta un cenu politika. Dārgu augstas precizitātes iekārtu pārdošana atšķiras no krējuma vai pārstrādājama materiāla ražošanas veicināšanas. Tāpēc tas, kurš pilnībā izprot produkta vai pakalpojuma specifiku, var kļūt par augsti apmaksātu pārdošanas pārstāvi. Patiešām, jau pēc pirmajiem kontaktiem ar potenciālo pircēju būs pareizi jāatbild uz jautājumiem par produktu.

Otra nepieciešamā kvalitāte, kas ir būtiska ikvienam, kurš vēlas būt veiksmīgs pārdošanas pārstāvis, ir spēja veidot attiecības ar klientiem un vadību. Profesijas pamatā ir starpniecība starp ražotāju un patērētāju. Tāpēc šādā veidā ir jāveido attiecības ar abām pusēm, lai maksimāli ātri un efektīvi piepildītu viņu cerības un tajā pašā laikā sasniegtu vislielāko rezervi sev. Tirdzniecības pārstāvis bez darba pieredzes kā atlīdzību parasti saņem komisijas procentus par pārdošanu. Tāpēc viņam, pirmkārt, būs apgriezienu skaits. Tomēr komunikācijas ar klientiem iezīmes ir atkarīgas no produkta specifikas. Ja pircēju skaits ir svarīgs pārtikas, dzērienu vai sadzīves tehnikas jomā, tad aprīkojuma jomā, piemēram, termoelektrostacijām vai rūpnīcām, viens piegādes līgums var nodrošināt peļņu no sešiem mēnešiem līdz gadam iepriekš. Un šeit vissvarīgākais ir nevis centieni apkalpot pēc iespējas vairāk patērētāju, bet gan tas, lai nodrošinātu, ka viens vai divi lieli klienti ir apmierināti ar izstrādājumiem, lai izveidotu ilgtermiņa uzticamas partnerattiecības ar viņiem.

Darbs kā tirdzniecības pārstāvis Maskavā un citās lielākajās pilsētās sniedz milzīgas attīstības iespējas.

Iegūstot pieredzi saziņā ar klientiem, izveidojot pārdošanas kanālus vienā nozarē, jūs vēlāk varat pāriet uz citu, vērienīgāku un sarežģītāku. Daudzi sāk ar tirdzniecības pārstāvi mēbeļu rūpniecībā pārtikas jomā. Lielas izredzes paveras arī tiem, kas runā svešvalodās. Viņš var vērsties tieši pie ārvalstu ražotāja ar priekšlikumu kļūt par Krievijas tirdzniecības pārstāvi pēc ekskluzivitātes principa. Ir vēlama autovadītāja apliecības, speciālas izglītības (ekonomika, vadība) klātbūtne, taču tā nav nepieciešama. Patiešām, šajā profesijā daudz kas ir atkarīgs ne tikai un ne tik daudz no zināšanām, bet gan no komunikācijas prasmēm, pārliecināšanas un pašreklāmas. Bet aktīvās pārdošanas apmācība būs noderīga ikvienam, kurš vēlas izmēģināt savus spēkus šajā darbībā.