Kā kļūt par izplatītāju? Kas īsti ir izplatītājs?

Saskaroties ar terminu “izplatītājs” masu informācijas līdzekļos vai reklāmā, mēs ne vienmēr varam pareizi izdomāt tā nozīmi. Izplatītājs ir tirgotājs, bet kā un ar kādām tiesībām viņš veic savu darbību, visiem nav skaidrs. Mēģināsim izdomāt, kas tas ir, un tajā pašā laikā kā kļūt par izplatītāju.

Kāpēc ražotājam ir nepieciešams izplatītājs?

Attiecības starp izplatītāju un ražotāju balstās uz eksportētāja dabisko vēlmi pašreizējos ekonomiskajos apstākļos paplašināt savu preču tirgu ārzemēs, vienlaikus samazinot to izmaksas.

Oficiālais izplatītājs - starpnieks palīdz viņam realizēt šos plānus. Starp citu, šis termins, kas aizgūts no angļu valodas, nozīmē "izplatītājs", "tas, kurš izplata preces". Izplatītājs rīkojas tieši šādi: iegādājoties preces uz sava rēķina no ražotāja, viņš to savā vārdā izplata reģionos.

Bet, starp citu, tam bieži ir sava puse - ražotājs ekonomiski (un saistībā ar cesijas līguma noslēgšanu - juridiski) sāk būt atkarīgs no tā, cik apzinīgs, uzņēmīgs ir aģents, un, pats galvenais, no tā, vai viņam ir iespējas un vēlme sniegt izdevīgus darījumus.

Kā kļūt par izplatītāju

Ja konkrēts uzņēmums vai uzņēmums ir nolēmis iegūt izplatītāja statusu, tam vispirms ir jāsastāda atbilstošs līgums (tā sauktais “pārdošanas līgums”). Tas var būt gan ekskluzīvs (kas dod tiesības pārdot preces tikai šim uzņēmumam), gan ekskluzīvs.

Protams, iesaistoties šajās attiecībās, uzņēmums, kas ietilpst “oficiālajā izplatītājā”, nekļūst par parastu tālākpārdevēju, kurš darbojas kā vairumtirgotājs. Parasti tā uztur ilgstošas ​​un ciešas saites ar eksportētāju un nodarbojas ar savu preču pārdošanas veicināšanu un organizēšanu noteiktā valsts teritorijā, kas tam tiek piešķirta iepriekš.

Kas jums jādara, lai kļūtu par izplatītāju

Atbildot uz jautājumu par to, kā kļūt par oficiālo izplatītāju, mēs jau minējām nepieciešamību noslēgt pārdošanas līgumu starp ražotāju un pārdevēju. Bet, pirmkārt, izvēlētajam uzņēmumam būtu jānosūta apelācija ar ierosinājumu par tā ieviešanas pakalpojumiem.

Šis aicinājums parasti norāda uzņēmuma darbības jomu, kas piedāvā sev izplatītāja lomu, tā mobilitāti, apgrozījumu, pārklājuma zonu, klientu skaitu un iespējas. Liela uzmanība jāpievērš tā tirgus pārskatīšanai, kurā tiks veikts darbs, kā arī indikatīvajai informācijai par noteiktu tajā pārdoto preču pārdošanas apjomu.

Šīs apelācijas mērķis ir ieinteresēt savus nākamos partnerus par piedāvātajiem pakalpojumiem, vienlaikus parādot savu izpratni par produkta reklamēšanas iespējām un to, kā to reklamēt.

Kompetenta tīkla izveidošana parasti beidzas ar biznesa sarunām un izplatīšanas līguma parakstīšanu.

Izplatītāja tiesības tirdzniecības tirgū

Visbiežāk eksportētājs izplatītājam piešķir ekskluzīvas pārdošanas tiesības, un viņš labprātīgi aiziet no tirgus, ne tikai nekonkurējot, bet arī visos iespējamos veidos veicinot noteikta produkta reklamēšanu un tā reklamēšanu.

Papildus šīm privilēģijām ekskluzīvais izplatītājs saņem no eksportētāja tiesības izmantot preču zīmi, iespēju organizēt personāla apmācību un preču tehnisko apkopi pēc pārdošanas.

Skaidrības labad attiecībās ar “izplatītāju un ražotāju” Starptautiskā tirdzniecības palāta ir izdevusi pamatnostādnes par attiecīgo līgumu sastādīšanu. Tajā, cita starpā, uzsvērti daži izplatītāju darbības aspekti:

• ražotājs zaudē prioritāru pozīciju teritorijā, kurā darbojas izplatītājs;
• attiecības starp viņiem tiek noslēgtas uz noteiktu laika periodu;
• sadarbība nevar būt epizodiska;
• attiecības starp ražotāju un izplatītāju ir uzticamas, bet gatavu produktu pārdošana ierobežo izplatītāja rīcības brīvību, jo īpaši tas tiek izteikts kā atturēšanās no konkurences.

Starp ražotāju un izplatītāju noslēgtā līguma pazīmes

Izplatītājs no ražotāja saņem ekskluzīvas tiesības pārdot un novietot noteiktas preces, par kurām panākta vienošanās līgumā, skaidri noteiktā teritorijā. Viņš apņemas iegādāties šīs preces tikai no eksportētāja, ar kuru noslēdz līgumu.

Līguma ekskluzivitāte var attiekties gan uz teritoriju, kurā notiek pārdošana, gan uz preču vai patērētāju nosaukumiem. Ja nav ekskluzivitātes nosacījumu, līguma teritorijā var parādīties neierobežots skaits izplatītāju.

Izplatīšanas līguma juridiskā rakstura iezīmes

Izplatīšanas līguma juridiskajam raksturam ir organizatorisks raksturs. Tātad, no vienas puses, to realizē izplatītājs, iegādājoties līgumiskas preces no eksportētāja, ko apstiprina atsevišķi pārdošanas līgumi, un, no otras puses, pārdodot tām preces paredzētajā teritorijā, ko apstiprina arī atsevišķu pārdošanas līgumu noslēgšana, bet jau ar patērētājs.

Tāpēc, kā redzat, ir ļoti svarīgi pirms kļūšanas par uzņēmuma izplatītāju abām darījuma pusēm (eksportētājam un izplatītājam) ir stabili mijiedarbības noteikumi. Par tiem vienojas pārdošanas procesa vispārīgo nosacījumu veidā, un tie visi ir ietverti izplatīšanas līgumā.

Kā tiek noteikts izplatītāja ienākums

Pirms kļūšanas par izplatītāju, protams, jums jāizlemj par atlīdzības apmēru (komerciālajā praksē to sauc par "komisiju"). To aprēķina kā starpību starp preču pirkšanas un pārdošanas cenām.

Un tiesības saņemt komisijas, to aprēķināšanas metodes, apmaksas kārtību un termiņus, kā likums, nosaka puses.

Izplatīšanas veidu veidi

Mūsdienās tiek izdalīti vairāki izplatīšanas darbību veidi:

• General izplatītājs. Viņi viņu uzskata par starpnieku, kurš organizē jebkura uzņēmuma produktu reģionālo tirdzniecību, izmantojot savu tīklu un pats.
• Izplatītājam ir noliktavas. Tas veic preču uzglabāšanas funkciju, slēdzot līgumus par to piegādi nākotnē, kā arī sniedz pakalpojumus preču sortimenta šķirošanā un atlasē.
• Izplatītājs bez noliktavas parasti tiek iesaistīts tranzīta sūtījumos.

Kā redzat, izlemjot kļūt par uzņēmuma izplatītāju, jums vajadzētu arī noteikt, kurš starpnieks ir visizdevīgākais jūsu uzņēmumam vai uzņēmumam.

Vai indivīds var rīkoties kā izplatītājs?

Kopā ar uzņēmumiem privātpersonas var iesaistīties arī izplatīšanas pasākumos. Viss, kas tam nepieciešams, ir izpratne par to preču vai pakalpojumu tirgus stāvokli, uz kuriem ražošanas uzņēmums tiecas.

Tā, piemēram, kosmētikas izplatītāji, izvēloties sev piemērotu uzņēmumu, kura preču kvalitāti, kurai uzticas, pierādot savu konkurētspēju un parakstot ar to līgumu, sāk novērtēt tirgu.

Pirmkārt, jums ir jāsaprot, kura iedzīvotāju kategorija būs ieinteresēta šajā kosmētikā, un tad jūs varat atrast veikalus, tostarp virtuālos, kas ir vērsti uz šo iedzīvotāju segmentu. Uzrakstījis visas šāda veida produktu priekšrocības, jums ir jāsagatavo tā katalogs un jāpiedāvā norādītajiem veikaliem, paskaidrojot, kāpēc viņiem būs izdevīgi pārdot šo konkrēto kosmētiku.

Šis padoms, kā jūs zināt, attiecas uz gandrīz visu veidu precēm.

Pārtikas izplatītājs: šīs aktivitātes iezīmes

Tiesa, izvēloties darbības sfēru, ir vērts atcerēties par savām iespējām. Galu galā, ja iegādātās kosmētikas vai tās atlieku uzglabāšanai nav nepieciešami īpaši nosacījumi, tad, piemēram, tiem, kas nolemj pārdot pārtikas produktus, tie visbiežāk ir nepieciešami.

Tas ietver ne tikai plauktus un uzglabāšanas tvertnes, bet arī saldēšanas vienības. Un tas nozīmē papildu izmaksas par to iegādi un pēc tam par elektrības samaksu. Galu galā pārtikas produktu izplatītājam obligāti ir jārūpējas par preču uzglabāšanas metodi un vietu, pretējā gadījumā tas zaudēs savu izskatu, un attiecīgi par starpnieku - ieguldītos līdzekļus.

Daži vārdi par izplatītāja profesiju

Kā jūs, iespējams, jau redzējāt, izplatīšanas darbība ir labs risinājums visdažādākajos līmeņos gan kā pašnodarbinātība, gan kā līdzeklis lielu izplatīšanas tīklu vai uzņēmumu veidošanai ar lielu apgrozījumu. Ikviens tajā var atrast savu, atkarībā no mērķiem un iespējām.

Peļņa šajā darbības jomā neatkarīgi no tā, kas jūs esat - pārtikas, automašīnu, higiēnas preču vai datoru aprīkojuma izplatītājs, ir atkarīgs tikai no jūsu biznesa prasmēm, spējas reklamēt produktu tirgū, pierādīt tā priekšrocības un ieinteresēt pircēju.

Tāpēc izmēģiniet to, un jums veiksies!